Il marketing contemporaneo sembra non funzionare più come una volta. Uno dei più attenti teorici della materia, l'americano Philip Kotler, ne analizza i limiti e li sintetizza in dieci punti. In questa sua nuova opera, l'autore si dedica all'analisi di ogni singolo problema per poi proporre una metodologia efficace nel riorganizzare integralmente le azioni di marketing dell'impresa in modo da produrre risultati concreti e misurabili.

Il marketing è il primo bersaglio dei tagli di budget che le imprese impongono quando si trovano costrette a ridurre i costi. Ma perché le attuali prassi di marketing non funzionano più? L'americano Philip Kotler, docente alla Northwestern University, ne individua le dieci ragioni principali.

Tra queste figurano l'eccessiva centralità data al ruolo del cliente, la scarsa attenzione all'attività della concorrenza, le carenti capacità di comunicazione, la mancata integrazione di politiche aziendali riguardanti prodotti e servizi ed una disorganizzazione di fondo.

Dopo aver individuato chiaramente i problemi, Phlilp Kotler propone delle soluzioni pratiche di lungo termine per ridare piena efficacia alle iniziative di marketing.

Un'intelligente metodologia per riorganizzare integralmente e con successo le azioni di marketing dell'impresa.

a cura di Serena Mosella*

*Realizzato nell'ambito del progetto di formazione ed orientamento promosso dal CPI di Fuorigrotta con convenzione del 18.01.2005.