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Valentina Floro Flores - Aerosoft spa

L'azienda

Aerosoft S.p.A. è una società napoletana di ingegneria evoluta, fondata nel 1992 dalla famiglia Floro Flores e presente oggi sui mercati internazionali. Opera nei settori aeronautico, spaziale, automobilistico, ferroviario e civile, attraverso sedi commerciali e operative in Italia, in Francia, in Turchia e negli Stati Uniti, e si occupa di progettazione di strutture meccaniche ed aeronautiche e di erogazione di servizi professionali di ingegneria.

Azionista di maggioranza, nonché consigliere con delega per l'internazionalizzazione è Valentina Floro Flores, classe 1983, laureata in Economia Aziendale presso l'Università degli Studi di Napoli Federico II, con una tesi proprio sul caso Aerosoft. Subito dopo segue un corso biennale di specializzazione in Economia e gestione delle imprese e delle organizzazioni internazionali presso l'Università Luiss di Roma. Nel 2004 si inserisce nell'azienda di famiglia, con il chiaro scopo di avviare e seguire il processo di internazionalizzazione aziendale.

Nata da capitale interamente privato all'inizio degli anni '90 per soddisfare la necessità della produzione industriale in campo aeronautico e meccanico, l'Aerosoft si colloca sul mercato in tempi molto rapidi grazie ad un importante investimento iniziale, in termini di risorse opportunamente formate e di hardware e software.

Nel 1996, forte di un trend virtuoso dal punto di vista del fatturato e dell'incremento occupazionale, l'azienda decide di investire nell'ambito dell'engineering evoluto, creando al suo interno un'area interamente dedicata alla progettazione strutturale, alle analisi termostrutturali statiche, dinamiche e di fatica, alle attività di calcoli fluidodinamici e alle attività di prototipazione rapida con tecniche di sinterizzazione e stereolitografia. L'oggetto principale delle attività svolte dall'Aerosoft s'individua oggi nella capacità di ricoprire l'intero ciclo progettuale per ciò che riguarda la produzione di particolari meccanici ed aeronautici, partendo dalle specifiche richieste e delle necessità della committenza. "Il nostro punto di forza - dichiara Valentina Floro Flores - consiste proprio nella completezza della nostra offerta, supportata dall'alto livello di competenze del personale e dall'utilizzo di molteplici strumenti hardware e software che consentono di proporre alta qualità a costi contenuti, grazie anche alla snellezza, flessibilità e versatilità della struttura operativa. Il motto aziendale - continua - è Less is more, proprio per sottolineare che l'azienda evita inutili ridondanze e punta all'essenzialità delle proprie strutture e processi".
Aerosoft fa parte del gruppo Trefin, che ha ampliato la propria posizione di mercato attraverso una diversificazione sempre più articolata dei settori di attività. Al suo interno, infatti, annovera due società specializzate nell'Information Technology (3F Data System S.p.A. e Edin S.p.A.) e una nell'E-business (Come On Web S.r.l.). La più anziana è la 3F Data System: fondata nel 1983, è un'industria del software, specializzata nella progettazione di applicativi avanzati per medie e grandi imprese. Cinque anni più tardi comincia a operare Edin, società di servizi informatici che si occupa di informatizzazione, aggiornamento tecnologico e progettazione software e hardware per enti pubblici e aziende medio-grandi. Ultima arrivata è la Come On Web, che dal 2001 gestisce sistemi di biglietteria elettronica per l'emissione di biglietti d'ingresso a vari eventi. Dalla prima grande commessa nel '94 della Elasis, il centro di ricerca Fiat, al debutto nel '95 nel settore aeronautico, attraverso il primo contratto siglato con Alenia, inizia un percorso di crescita continua, con l'acquisizione di grandi clienti in ambito aeronautico, spaziale, automobilistico e ferroviario e la partecipazione a programmi importanti quali A380, Nodo3, USV, C27J, M346.
Punto di forza del gruppo Trefin è la selezione delle risorse umane, impiegate per la maggior parte in Aerosoft e 3F. Circa il 70 per cento dei dipendenti è laureato (con prevalenza di ingegneri e matematici) e i tassi di dimissioni sono irrisori, effetto di una filosofia aziendale basata sulla condivisione di strategie e obiettivi e sulla partecipazione attiva di tutti i collaboratori.
Dopo una fase di penetrazione e assestamento sul mercato nazionale attraverso le sedi di Napoli, Pozzuoli, Milano, Torino e Firenze, nel 2004 Aerosoft inizia un processo di internazionalizzazione, attraverso la costituzione di società negli Stati Uniti (Aerosoft USA Inc.), Francia (Aerosoft France SAS) e Turchia (Aerosoft Dizayn Ltd.).
"Da 2003 e nel corso dei miei studi universitari - afferma Valentina - ho seguito e coordinato personalmente la fase di internazionalizzazione dell'Aerosoft, dall'individuazione iniziale delle aree di localizzazione strategica, all'organizzazione e partecipazione ad eventi fieristici internazionali, alla creazione d'azienda, all'avviamento e ai primi rapporti commerciali all'estero - prosegue ancora - fino alla fase di maturità delle società estere e al consolidamento delle posizioni di mercato, seguendo una strategia ben precisa".

Oggi Aerosoft si presenta come una realtà internazionale multidivisionale, che ha fatto della flessibilità strutturale il proprio motto, riuscendo così a soddisfare sempre e pienamente le specifiche del cliente, sia a coprire il rischio di mercato attraverso scelte di diversificazione e riduzione dell'alea.
L'Aerosoft è stata, e tuttora continua ad essere, protagonista di notevoli investimenti a favore di uno spinto processo di internazionalizzazione. Ad oggi, esso assume un avanzato stadio di sviluppo e ha condotto ad importanti risultati, vedendo consolidata una strategica posizione della engineering house del gruppo a Tolosa. È risaputo che la piccola città rosa rappresenta uno dei più importanti poli del settore aeronautico; è la base operativa di uno dei due maggiori players nel mondo, l'Airbus, e ciò fa sì che il mercato che ad essa fa riferimento sia fortemente attivo e stimolante, pur non privo di forti elementi di competitività e alte barriere all'ingresso.
Nell'implementare la strategia di internazionalizzazione, il management ha fatto proprio un modello americano che, con l'espressione near shore development center, indica dove collocarsi: sul bagnasciuga dei grandi committenti. L'obiettivo strategico di fondo è essere vicini ai leaders del mondo aeronautico e spaziale, collocandosi in prossimità dei centri decisionali del settore, dove si concepisce il prodotto, per avere una maggiore visibilità del mercato e sul mercato, un elevato grado di controllo sulle attività e le risorse impiegate e, soprattutto, una gestione diretta dei rapporti con i clienti. Successivamente ha definito una distribuzione delle attività della catena del valore, tra la casa madre (Aerosoft S.p.A.) e le unità estere (Aerosoft France SAS e Aerosoft Usa Inc.), dosando concentrazione e decentramento dell'intera catena, in senso però opposto rispetto al flusso usuale. Vale a dire che, al contrario della configurazione classica, lo sviluppo delle attività non viene delegato alle unità estere, ma viene contrattualizzato all'estero e importato nella sede centrale italiana che, grazie ad una produttività elevata e a costi del personale tecnico più bassi rispetto a quelli francesi, riesce ad essere più competitiva sul mercato. In altre parole, le unità estere localizzate vicino ai grandi centri di sviluppo gestiscono il rapporto commerciale con il cliente, ne recepiscono le richieste e i requisiti tecnici e li trasmettono alla casa madre in Italia, per lo sviluppo operativo del progetto che, una volta terminato, viene trasmesso all'unità estera che provvede, a sua volta, a consegnarlo al cliente. Tale inversione di tendenza ha fatto sì che ci fosse un ritorno occupazionale anche a Napoli e non soltanto nelle aree obiettivo di investimenti esteri.

"In definitiva - spiega l'imprenditrice -, si è riusciti, con successo, ad avere un vantaggio competitivo grazie ad una manodopera a basso costo, tipica dei nuovi paesi emergenti, sfruttando a nostro favore le più ridotte distanze geografiche e culturali e l'elevata qualità delle risorse interne, semplicemente proponendo una valida alternativa alla delocalizzazione che esce dai confini europei".

DATI SOCIETARI:
1) ANNO 2005
Fatturato 2005 = 8.553.395,00
Dipendenti 2005 = 145
2) ANNO 2006
Previsione fatturato = 10.430.000,00
Dipendenti: 216
3) Previsioni ANNO 2007
Previsione fatturato = 12.700.000,00
Previsione Dipendenti: 250

STRATEGIE DI SVILUPPO AEROSOFT 2004-2007:
1) Diversificazione (produzione software nel settore navale)
2) Verticalizzazione (acquisizione di aziende di produzione)
3) Internazionalizzazione (ingresso in Canada nei settori aerospaziale e ferroviario).
Per quanto riguarda, in particolare, le strategie di internazionalizzazione, Aerosoft è attualmente in fase di analisi del mercato e delle opportunità di investimento nella Regione Quebec.
Il comparto aerospaziale del Quebec rappresenta il cuore dell'industria canadese. Il sessanta per cento della produzione canadese proviene dal Québec, principalmente dall'area di Montreal, seconda capitale mondiale dell'aerospazio.
Parallelamente, l'azienda si sta concentrando sull'ampliamento delle proprie quote di mercato in Francia e Turchia dove, oltre al settore automotive, le attività di ingegneria verranno sviluppate anche in ambito navale.