Arriva sul web prima ‘cantina virtuale’ senza intermediari

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Roma, 5 apr. (Labitalia) – Comprare vino direttamente dai produttori stando comodamente seduti davanti al proprio pc? Non è un’utopia, ma la rivoluzione concreta e tangibile introdotta da AirWns.com, il nuovo portale dedicato all’acquisto e alla vendita di vini sul web senza intermediari. Non una semplice enoteca online, quindi, ma una vera e propria cantina virtuale dove poter comprare direttamente dai produttori iscritti gratuitamente alla piattaforma. Air Wines, infatti, come assicurano gli ideatori, è il nuovo modo di acquistare vino direttamente dal produttore finale bypassando tutta la filiera tradizionale (importatore – distributore – negozio), ottenendo così il miglior prezzo sul mercato e un’ampia scelta anche internazionale.

Air Wines nasce nel settembre del 2016 dall’incontro tra Matteo Casuccio e Patrizio Dini, che costituiscono la società Pamat Group, con sede principale in Toscana. Ad accomunarli è l’intento di dar vita a un portale affidabile in grado di mettere in contatto i produttori di vino con i clienti di tutto il mondo. Il modello è l’esperienza fatta con Airbnb, nella gestione di una piccola proprietà in Toscana; quindi, l’intuizione di portare il modello di business di Airbnb nel mondo del vino, qualcosa di completamente diverso dalle enoteche online finora esistenti.

“Letteralmente innamorato di Airbnb e affascinato dalla sua facilità di gestione, mi sono messo d’impegno – spiega Casuccio – per trasferire quel modello di business al mondo del vino e ho pensato quindi di creare una piattaforma che, senza passaggi intermedi, consentisse in tutta semplicità ai produttori di vendere direttamente al cliente finale, risolvendo al tempo stesso tutta una serie di problemi legati alla redditività e all’internazionalizzazione del settore”.

“Vanno indubbiamente riconosciute a Patrizio, dall’alto del suo pragmatismo e del suo intuito commerciale, la capacità di aver intravisto un’opportunità dimensionale veramente enorme – confessa – che andava nella direzione del mercato e la perseveranza nel coltivarla. Dal mio canto, non avendo mai aperto una bottiglia ed essendo in un certo senso ‘asettico’ e scevro da condizionamenti esterni, ho potuto approcciare il mondo del vino da un punto di vista completamente diverso e insolito”.

Il risultato è una piattaforma innovativa in cui, spaziando tra diverse tipologie di vino con le relative fasce di prezzo, la passione dei produttori entra in contatto senza filtri con il cliente finale. Internazionalizzazione, assistenza logistica, pagamenti sicuri e aumento della marginalità sono i plus di Air Wines, che nasce con l’obiettivo di offrire uno strumento efficace, funzionale e affidabile alle cantine e ai produttori italiani di vino per espandere i confini dei propri mercati di riferimento e, al tempo stesso, creare un rapporto diretto con la propria clientela, capace di portare marginalità e più informazioni per un migliore posizionamento del proprio prodotto sul mercato.

Allo stesso tempo, ponendosi invece dal punto di vista del consumatore finale, Air Wines offre l’opportunità di acquisti economici sì, e con un grosso valore intrinseco e un’elevata garanzia di qualità. Il prodotto, infatti, parte direttamente dalla cantina del produttore per arrivare direttamente a chi l’ha ordinato senza passare da un magazzino all’altro.

“Quello che ci differenzia dalle comuni enoteche online, che sono sostanzialmente dei rivenditori e, come tali, ricaricano il prodotto in maniera arbitraria, è la garanzia – ribadisce Matteo Casuccio – di essere la piattaforma più economica sul mercato, in quanto tramite Air Wines è possibile acquistare il vino alla fonte, proprio come si farebbe con un paio di scarpe comprate direttamente in fabbrica, quindi con la miglior garanzia di valore intrinseco e con il miglior prezzo possibili. Viceversa, proprio perché non esiste alcuna intermediazione, il produttore che decide di aderire al nostro circuito può gestire direttamente i contatti e capire chi sono, i loro gusti, e da dove provengono i suoi clienti”.

Sia che si tratti di un’etichetta famosa, di una produzione locale o di un vino appartenente a uno dei tanti consorzi esistenti e suggerito dalla piattaforma stessa, Air Wines mette in contatto i consumatori e i produttori tramite autentiche esperienze del gusto, a qualsiasi prezzo, ovunque nel mondo.

Strutturata su due livelli, che parlano e interagiscono tra loro, uno diretto al consumatore finale e l’altro al produttore, la piattaforma offre all’inserzionista (il produttore e venditore) la possibilità di registrarsi in un’area riservata-protetta nella quale, attraverso pochi e semplici passi, caricare le informazioni relative ai propri prodotti e creare un’enoteca online personalizzata. In questa sezione l’inserzionista ha la possibilità di definire e gestire in autonomia la propria politica commerciale: prezzo, disponibilità, numero minimo di bottiglie per l’ordine, eventuale spedizione gratuita.

Dall’altra parte, invece, il cliente finale navigando sul sito può visitare l’enoteca di un determinato produttore per approfondire la conoscenza delle varie etichette disponibili, o lasciarsi ispirare dai suggerimenti nella home page e applicare filtri alla sua ricerca. Una volta trovata la soluzione a lui più congeniale, l’utente ha la possibilità di visitare l’enoteca online del produttore e comprare direttamente come se fosse in visita alla cantina. Al momento dell’ordine, la piattaforma gestisce tutto il processo attraverso un mailing automatico, capace di minimizzare le operazioni a carico del produttore, compreso il ritiro presso i magazzini del venditore che avverrà entro 48 ore, e allo stesso tempo garantire il cliente finale per un’evasione rapida e accurata.

Completato l’ordine, il sito calcola un prezzo finale che comprende anche le spese di spedizione, garantendo la consegna di ciascun ordine ‘door to door’ ovunque nel mondo in pochi giorni e con il vantaggio per il cliente finale di minime spese a suo carico. Il pagamento è immediato e avviene tramite un processo di transazione sicura, garantito dalle più sicure e diffuse piattaforme disponibili al momento. Air Wines trattiene il 10% delle transazioni a carico del produttore.

Air Wines non si limita ad operare solo sul territorio nazionale, ma effettua consegne in tutto il mondo. Il sito dispone, quindi, anche di un’interfaccia in inglese ed è indicizzato sui vari motori di ricerca internazionali.