Scopri quali sono i fattori che incrementano le vendite su Amazon e come seguirli in maniera semplice. Come funzionano i software gestionali
Guadagnare su Amazon
Come guadagnare su Amazon? Questa è la domanda da un milione di dollari che si pongono tutti i neofiti del commercio online.
Guadagnare usando questo Marketplace non è difficile, basta solo affidarsi a degli esperti come quelli che si possono trovare su http://www.multiwebnegozi.com/ e seguire pochi altri accorgimenti.
Che cosa è Amazon
Tutti sappiamo che su Amazon si può comprare davvero di tutto: libri introvabili per l’università, abbigliamento, e-book reader, e-book, orologi. Addirittura offre servizi aggiuntivi per gli abbonati al servizio Prime.
Ma sappiamo cosa è? Amazon è un Marketplace, cioè un sito web usato per comprare e/o vendere beni e servizi ai migliori prezzi possibili.
Non è difficile capire che, se ci sono molti acquirenti, ci sono anche molti venditori. E, nell’ultimo caso, la concorrenza è davvero molta e spietata. Basti immaginare un centro commerciale in cui i negozi vendono lo stesso prodotto. Come distinguersi?
Come scavalcare la concorrenza su Amazon
Nonostante questa operazione sia difficile, con alcuni accorgimenti ci si potrà districare in questo percorso pieno di concorrenza.
Ciò che permette ad un negozio di distinguersi è il prezzo di un prodotto e la sua disponibilità, i tempi e le modalità di consegna e, in ultimo, ma forse il parametro più importante, il feedback che si riceve dai clienti.
Ma vediamo come usare questi elementi a vantaggio di un negozio online.
Una questione di prezzo
Amazon, attraverso l’elaborazione di dati, seleziona i venditori secondo il prezzo e le spese di spedizione, mettendo poi il nome del venditore che presenta la soluzione più vantaggiosa in termini economici.
Questo però porta a una corsa ai ribassi per ottenere visibilità, ma certo non si può abbassare il prezzo di un prodotto a zero. Allora è il caso di studiare il mercato prima di agire valutando quei prodotti che si vendono con più facilità, considerare i costi di spedizione e valutare l’esistenza di un margine di guadagno.
Avere un buon prezzo però non è tutto.
Disponibilità dei prodotti
Per evitare feedback negativi è necessario disporre dei prodotti in vendita. Non avere in magazzino ciò che il cliente ha pagato non farà altro che accumulare punti negativi, anche se il prodotto è di ottima qualità.
Utilizzando un software gestionale questi problemi si potranno evitare del tutto perché si avrà un inventario aggiornato in tempo reale oppure si può pagare Amazon per gestire la logistica di una quantità “X” di prodotti.
Il momento più bello: la consegna
Chi decide di offrire più possibilità per la consegna, guadagna più punti perché permette ad Amazon di vendere alle migliori condizioni possibili.
Delle spese di spedizione a prezzi ragionevoli, o del tutto gratuite (raggiunta una certa spesa) sono di grande aiuto per i feedback, così come lo è anche rispettare i tempi.
Feedback
Con questa espressione ci si riferisce alle impressioni ricevute dai clienti in base alla loro esperienza. Paradossalmente, è più facile per un cliente scrivere un feedback negativo che uno positivo. Per questo bisogna gestire al meglio la vendita online, anche perché, i compratori, se hanno davanti lo stesso prodotto allo stesso prezzo ma con due recensioni opposte, sceglieranno quello con delle impressioni positive.
