Cosa vale di più, l’esempio o le parole?
Quando ho iniziato la mia carriera nel settore immobiliare conoscevo poco o nulla del mondo del Real Estate. Ero un buon venditore ma sul mattone conoscevo proprio poco. Così mi sono lanciato a fare cose, perché quello che impari attraverso l’esperienza diretta fa sempre la differenza, negli errori come nelle buone cose.
E contemporaneamente, ho iniziato a studiare gli esempi dei migliori del campo, scegliendo i miei mentor, imprenditori con provata esperienza che potessero darmi quel consiglio in più e indirizzarmi sulla strada giusta. Con il sogno americano nel cuore, ho trovato tanti ottimi maestri negli Stati Uniti, alcuni li ho conosciuti personalmente e ho frequentato splendidi corsi.
Oggi, nonostante abbia acquisito un’esperienza trentennale nel campo, continuo a formarmi costantemente e scelgo altri buoni maestri per imparare sempre cose nuove. Il business in genere, e il Real Estate nel particolare, sono in continuo movimento e le certezze acquisite ieri possono essere sorpassate da idee nuove.
Oggigiorno il mondo dei social media ha avvicinato tutti e, se ieri bisognava comprare un libro o fare un costoso viaggio per partecipare ad un master dall’altra parte del mondo, oggi si può apprendere dai “grandi” anche solo collegandosi ai loro profili social.
Quali sono i “guru” oggi da seguire su Twitter? In questo articolo ti rivelo i profili dei mentor da tenere d’occhio e i segreti del loro successo.
- Fredrik Eklund
Arrivato in America dalla Svezia con pochi soldi, Eklund è uno dei casi più interessanti degli ultimi anni di imprenditore partito da zero e arrivato alle stelle. Pensa che prima di diventare uno dei maggiori investitori immobiliari di New York, per pagare l’affitto del suo appartamento vendeva panini. Oggi è protagonista di show televisivi e autore di libri di successo, come il best-seller, “The Sell: The Secret of Selling Anything to Anyone”.
Uno dei suoi migliori consigli?
«Ho sempre voluto che mi considerassero come una persona e mai come un broker».
- Stefan Aarnio
Partendo da 1.200 dollari ha costruito un impero multi milionario nel Real Estate. Stephan Aarnio è uno dei migliori investitori immobiliari nel mercato canadese e, come Eklund, ha la passione dei libri. Il suo più grande successo editoriale è “Money, People, Deal: The Fastest Way to Real Estate Wealth”. Nei suoi corsi e sui social offre consigli su come raccogliere soldi, sulla negoziazione e sulla vendita.
Ecco uno dei suoi consigli più interessanti:
«La maggioranza delle persone si concentra sui soldi che può fare e non possiede. Mentre chi ha successo si impegna a far fruttare il capitale che ha a disposizione».
- Cody Sperber
Cody Sperber ha un’incredibile storia da raccontare. Dopo una vita passata nell’esercito, decide di rivoluzionarla completamente. E per farlo, sceglie proprio il Real Estate. La sua specialità è il flipping, con cui ha realizzato negli anni più di mille operazioni. Sperber è, inoltre, apprezzato per la sua abilità nell’ottenere consenso sui social media. È stato uno dei primi a comprendere il potere di Instagram e oggi è l’imprenditore nel Real Estate più seguito sul social delle immagini, con più di 1 milione follower.
Uno dei suoi consigli più celebri è:
«A volte ci vogliono 10 anni di impegno per raggiungere quell’anno che ti rivoluziona per sempre la vita».
- Dorothy Herman
La storia di Dottie, al secolo Dorothy Herman, mostra che se hai cuore e la giusta motivazione, non c’è nulla che possa fermarti. Dottie perse la madre, in un incidente stradale, a 10 anni. A 19 diviene madre e viene abbandonata dal suo compagno. Malgrado le numerose difficoltà riesce a rimettersi in piedi, crea una sua azienda a Manhattan e diventa una delle donne più ricche al mondo.
Uno dei consigli più illuminanti di Dottie è:
«Non lasciare mai che gli altri ti dicano cosa puoi o non puoi fare».
- Grant Cardone
Ultimo della lista, ma non per importanza, è Grant Cardone. L’investitore americano ha oggi un patrimonio immobiliare valutato in oltre 350 milioni di dollari. Tuttavia, anche per lui, la vita non è stata delle più semplici. Dopo essersi disintossicato dalla dipendenza della droga, inizia a vendere auto e dimostra subito il suo innato talento per la vendita. A 29 anni investe per la prima nell’immobiliare e non si ferma più. Oggi oltre a essere investitore, è anche autore di libri di successo e uno dei formatori più stimati al mondo.
Una delle sue perle di saggezza è:
«Non pensare a fare soldi, pensa a fare la differenza».
3 caratteristiche comuni di chi ha successo nel real estate
Fredrik, Stefan, Cody, Dottie, Grant, sono partiti da presupposti diversi, ma hanno tutti raggiunto i loro obiettivi nella vita. Studiando la loro storia, vi sono delle caratteristiche comuni che raccontano il perché del loro successo e della loro notorietà sui social media. Ecco quali sono:
- Raccontano storie. Gli imprenditori immobiliari di maggior successo sanno raccontarsi con spontaneità. Non hanno paura di rivelare anche aspetti dolorosi del loro vissuto. Così offrono emozioni. E le emozioni sono il modo più rapido per entrare nel cuore dei loro clienti e dei loro follower.
- Offrono, offrono, offrono. Che siano libri, programmi televisivi o articoli dei loro blog, gli imprenditori immobiliari di successo sono pronti a condividere la loro conoscenza, non tengono per sé le loro conoscenze e non hanno paura di divulgarle.
- Si adattano ai cambiamenti. Gli imprenditori immobiliari di successo non disprezzano nessuno dei nuovi mezzi di comunicazione. Sanno che il mondo è in continua evoluzione e l’unico modo per stare al passo è essere sempre avanguardisti.
