Vola FTnet, la start-up nata nel 2021 per innovare, attraverso la digitalizzazione, il rapporto commerciale tra Industria Farmaceutica e Retailer. Una sfida lanciata da due soci, il napoletano Marco Di Tonto e il bellunese Stefano Beltrame dopo anni di analisi e ascolto delle esigenze dei player del mercato: Industria, Centrale d’acquisto e Farmacia.
Il 5 dicembre hanno presentato i risultati del 2023 e anticipato le novità del 2024. “Ftnet chiude il 2023 con un secondo round d’investimento di 3 milioni di euro, un risultato importante per una start-up tutta italiana che punta a digitalizzare il mercato della distribuzione del farmaco in Italia.Il capitale di rischio ottenuto sarà destinato a supportare i fabbisogni connessi al passaggio dalla fase early stage a quella growth. Un successo che conferma la capacità della nostra azienda di attrarre capitali sulla base dell’evidente potenziale che la nostra soluzione tecnologica può esprimere nel mercato di riferimento di Fdirect”, dichiara Stefano Beltrame co-founder.
Dopo un 2023 contrassegnato da una fase seed, il nuovo anno si apre su due fronti fondamentali per lo sviluppo e il perseguimento degli obiettivi aziendali: l’inizio di un progetto di collaborazione con Alfasigma, uno dei cinque principali player dell’industria farmaceutica in Italia, che vedrà la luce nei primi mesi del 2024; e l’utilizzo sempre più massivo dell’Intelligenza Artificiale.
Il team è ora al lavoro per consentire a Industrie farmaceutiche e Farmacie di interagire tra loro in tempo reale, semplificando la loro relazione commerciale, affrontando i rispettivi processi decisionali con flussi più snelli ed efficaci grazie al supporto di tecnologie integrate in piattaforma quali la Business Intelligence e la Data Integration e l’Intelligenza Artificiale.
“Nello specifico, si sta lavorando allo sviluppo e l’applicazione dell’AI per la funzione sentinella dello stock all’interno della piattaforma, che permetterà di effettuare previsioni sulle vendite future delle referenze trattate al fine di ottimizzare i propri stock di magazzino”, chiarisce il napoletano Marco Di Tonto, CEO e co-founder di FTnet. L’obiettivo è innovare il modello distributivo diretto tra Farmacia e Industria del farmaco, restituendo valore ad un settore sempre più competitivo e complesso.
Fdirect non è un gestionale, ma una piattaforma che mette in relazione Farmacia e Industria in modo diretto, veloce, semplice e smart. Consente di condividere in maniera digitale le informazioni necessarie per compiere le migliori decisioni commerciali, rendendo più flessibili i processi liberando il valore intrappolato nell’attuale modello relazionale. È uno strumento nuovo estremamente intuitivo e di facile approccio che apre nuove opportunità e scenari in un mercato che, in Italia, secondo i dati IQVIA 2023, a sell-out vale 25,7 miliardi di euro.
La piattaforma è in grado di gestire sia ordini di pronta consegna, ad esempio ordini di riassortimento o di promo spot che eventualmente l’industria avrà pubblicato, che ordini di prenotazione, come ad esempio quelli dedicati a referenze stagionali o a lanci di nuove referenze. Lo strumento mette a disposizione dei due side un’ampia e profonda gamma di poste negoziali ben organizzate nei rispettivi concept di appartenenza (logistico, finanziario, sell-in/out, coordinamento di centrale) per offrire massima flessibilità nella costruzione delle proposte commerciali che l’Industria potrà pubblicare in maniera anche mirata ad un singolo retailer, che potrà, a sua volta, contare su soluzioni dedicate per comunicare in maniera efficace i principali tratti salienti del proprio profilo affinché la singola Industria possa comprenderne il potenziale correlato. Fdirect è dotata di un’alberatura category proprietaria al cui interno ad oggi sono state associate 2,6 milioni di referenze (95% delle referenze in commercio) e che viene messa a disposizione dei due side nei rispettivi processi di analisi dati, attraverso una funzione dedicata chiamata “Esplora” dotata di un’interfaccia utente estremamente diretta ed intuitiva e che vuole rendere più agevole il processo di fruizione del valore intrinseco nell’ampia base di informazioni in cui i due side devono districarsi.
“Fdirect rappresenta anche una grande opportunità per le centrali di acquisto di network e catene di proprietà, indipendentemente dalla loro dimensione, grazie ad una funzione “acquisti centrale” dedicata che consentirà di gestire con pochi click complessi processi decisionali e gestionali”, fanno sapere dal quartier generale di FTnet.
Altra funzionalità di Fdirect è il tool Win/Win ideato per consentire ai side presenti in piattaforma di creare e gestire le proprie relazioni di partenariato in maniera semplice e concreta, favorendo lo sviluppo nel tempo di solide relazioni basate su valori quali la trasparenza e la lealtà e pertanto supportate da una tipologia di fiducia non solo relazionale ma anche razionale.
